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线下价值复兴:创业投资机会几何?

来源:舟山新闻网 | 2017-07-29 10:11:00 
  现在,线上流量主要集中在BAT等互联网巨头身上,创业企业如果想赢得线上流量,获客成本已越来越高,而线下价值又被重新发掘。
  在共享单车创业火热之后,资本和创业者对线下价值的深度挖掘,在今年正式爆发。共享充电、无人便利店、迷你KTV、自助咖啡机等项目层出不穷,让2017年成为名副其实的线下价值复兴之年。而且不仅在零售领域,旅游、教育等行业也重拾对线下价值的重视。   线下流量价值重获重视的原因是什么?哪些细分领域需求真实存在?哪些领域是凑热闹的伪需求?投资机构筛选判断相关项目的标准又有哪些?   移动红利期过,线下价值迎重估   “如今线上流量主要集中在BAT这些互联网巨头上,相对来说比较垄断。创业者如果想赢得线上流量,获客成本已越来越高,于是大家开始关注线下。”春晓资本投资合伙人何文对21世纪经济报道记者说。   他表示,从目前的线下格局来看,流量集中在购物中心、社区生鲜店、便利店等场所。从台湾、日本的发展经验来看,便利店是相对确定的商业模式,生命力比较顽强。而且便利店在最后一公里离家比较近,聚集了大量的流量,所以赢得的关注较多。   但如果按照传统便利店模式去经营,一方面会面临711等已有便利店巨头的竞争。另一方面,高昂的租金和人力成本,并不能保证可让项目获得足够多的利润。于是无人便利店成为了探索中的一种新方式,许多公司试图用科技手段去降低人力和租金成本,优化成本结构。   “迷你KTV项目的出现,则可能是由于很多线下零售业态,在大的宏观经济背景下变得不那么景气。此前红极一时的钱柜KTV在北京关闭了几家门店,是比较典型的事件。在经营不太好的情况下,大家都在探索,有没有可能用无人的方式去缩减成本。”何文说。   而共享娃娃机项目的出现,就不仅仅是为了降低成本,也反映了现在的青年群体消费升级的需求。人们对娃娃机这种新奇娱乐方式的需求越来越旺盛,在购物中心摆放的娃娃机还可以跟餐饮结合,让消费者在等候餐饮的时候去体验。另外,如今娃娃机的设计和娃娃的品质也比原来更好。   “一方面是移动互联网的红利期过去了,人们开始重视线下价值,零售方面在其中占据主体。另一方面,共享单车在去年火热之后,人们看到移动扫描、移动支付可以改造消费场景、提高效率,这让很久没有变化的传统业态有了新方向和想象空间。”启明创投合伙人黄佩华这样对21世纪经济报道记者谈起线下价值重获重视的原因。   无人零售是启明创投关注的主要方向,今年7月,启明创投参与了缤果盒子超1亿美元的A轮融资。“无人便利店能够积累比较多的用户数据,把人和物连接起来,这样在零售的促销、供应链、货品陈列等各种方面,都会有想象空间。人工智能领域比较有突破的人脸识别和图片识别技术,也可以用在无人便利店上,所以还蛮值得期待的。”黄佩华说。   对于自动售卖机的无人零售形式,黄佩华认为,随着人力成本的升高,自动售卖机是未来趋势所在。而且日本自动售卖机渗透率就很高,中国还是很低的阶段。移动支付的便利性和产品品质的提升,也让自动售卖机越来越流行。比如天使之橙做得是鲜榨橙汁,自动咖啡机项目也有做现磨咖啡的。   “不过自动售卖机的商业模式还是比较传统,网络效应也不是那么强。我觉得这是一门生意,但比较难做大,主要还取决于产品本身做得有多好。”她说。   资本重视收入成本结构和网络效应   如果把这些线下无人自助类项目进行划分,何文倾向于把它们分为三类:   第一类是售卖可乐等强品牌商品的自动售卖机类项目。这种项目运营难度较低,品牌供货商比较强势。正因如此,项目利润也主要取决于品牌企业,做成连锁的网络效应并不高。   第二类是售卖食品、茶水、咖啡类的自助零售项目。这种项目售卖的商品没有强品牌,终端公司利润率相对较高,并具有一定的连锁化价值。   第三类是服务类型的无人自助项目,如迷你KTV等。这类项目不那么依赖上游品牌商,形成连锁品牌后的利润率更高。   “无人便利店不完全属于第一类,它还是有服务内容的,只不过服务不是由人来提供。”何文强调说。分类只是对无人自助类项目的一种特征总结,春晓资本在投资时,还是主要关注项目运营一两个周期后,收入成本结构数据能不能算过账来。   何文以无人便利店为例解释称,从成本方面来说,无人便利店节省了人力成本,占地面积也比原来要小。但同样是要付租金的,商场是否愿意让其摆放也是问题。另外,无人便利店的技术方案还不能说特别成熟,由此带来的成本可能会比原来更高。   从收入层面来说,无人便利店提供的商品结构跟传统便利店是不一样的,毛利较高的鲜食可能就做不了。这样一来会影响收入和利润,无人便利店去除成本后究竟能实现多少盈利,是需要验证的。   曾经投资过ofo、小电科技的金沙江创投,也对无人零售保持着观望态度。确切地说,是针对无人便利货架项目。金沙江创投合伙人江澜近期撰文指出,无人便利货架引起投资人注意的原因有三点:一是,需求真实存在,市场很大;二是,需求并没有被满足得很好。京东送货有周期,无法满足即时需求;去便利店买,需要走到便利店,来回太麻烦;用外卖也需要等一小时左右,而且不到一定金额要么不配送要么需要额外支付运费,并不合算。三是,通过近几年的市场教育,用微信扫码支付在年轻人群中的普及度已经很高,不需要再教育,这方面的成本很低。   江澜表示,金沙江目前仍未出手的原因在于,行业存在货架密度不够时配送成本非常高、竞争门槛不够高等方面的问题。但无人值守便利柜这种新形式仍然有机会,目前市场上的创业者们都还在起步阶段,正在探索正确的切入方式,金沙江也会持续关注。   在7月20日,金沙江创投宣布对星糖miniKTV进行了投资。该公司由百度出身连续创业团队运营,正式成立三个月以来,已完成天使、A、A+ 三轮融资,融资总金额 1500 万美元,投资方包括金沙江创投、经纬创投、祥峰投资等。   “迷你KTV是对消费场景的一种重构,用户去KTV的习惯比较容易复制,让用户利用碎片化时间去消费,是很好的创新。与其它类型的自动售卖机相比,迷你KTV的优势还在于,可以有线上线下的互动,比如看排名、发给朋友听等。”黄佩华分析说。   但她认为,迷你KTV的商业模式仍然比较传统,主要是招加盟商、设备的溢价和服务费等。由于还未碰到合适公司,启明创投暂未投资迷你KTV项目。
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